Ce que cherchent vraiment les repreneurs en 2026 : zones, secteurs, taille d'entreprise
FOCUS 7 CONSEIL M&A accompagne aujourd'hui plus d'une trentaine de repreneurs et d'acquéreurs qui ont confié à notre cabinet une recherche ciblée. Chacun a défini un périmètre précis de secteur, de taille et de zone géographique, et dispose des moyens de financement correspondants. Nous parlons de repreneurs lorsqu'il s'agit de dirigeants ou de cadres qui reprennent une entreprise pour la diriger, et d'acquéreurs lorsqu'il s'agit de groupes ou d'investisseurs engagés dans une démarche de croissance externe.
"Un repreneur qualifié ne cherche pas une annonce, il cherche une entreprise dont le dirigeant est prêt à transmettre"
Où recherchent-ils ?
Parmi eux, vingt-huit projets en recherche active se répartissent ainsi :
- 12 visent l'Île-de-France, en priorité ou exclusivement ;
- 8 s'ouvrent à la France entière, sans préférence marquée ;
- 3 ciblent l'Ouest : Bretagne, Loire-Atlantique et Vendée ;
- 2 visent l'Est, le Sud-Est et la région Rhône-Alpes ;
- 1 privilégie la moitié nord du pays ;
- 2 n'ont pas encore arrêté leur zone.
Au total, cinq projets incluent la Bretagne, les Pays de la Loire ou le Grand Ouest dans leur périmètre de recherche.
Quelles entreprises recherchent-ils ?
- les services aux entreprises à forte valeur ajoutée, notamment la maintenance technique, les services réglementés et la conformité ;
- l'industrie et les services à l'industrie : production manufacturière, mécanique de précision, machines spéciales et automatisation, plasturgie, chimie de spécialité, matériel médical, ainsi que la sous-traitance pour les filières du luxe et de l'agroalimentaire ;
- le digital, le logiciel et la cybersécurité ;
- le négoce et la distribution B2B ;
- la santé et l'énergie.
Les chiffres d'affaires visés vont de moins d'un million d'euros à plusieurs dizaines de millions, pour des apports personnels allant de quelques centaines de milliers d'euros à plusieurs millions. La plupart de ces repreneurs souhaitent une reprise majoritaire, s'appuient sur un encadrement intermédiaire déjà en place et demandent que le dirigeant qui transmet les accompagne pendant la transition.
Préparer sa transmission avant de rencontrer un repreneur
La demande de repreneurs qualifiés est aujourd'hui supérieure au nombre d'entreprises que nous pouvons leur présenter, en particulier en Pays de la Loire, en Bretagne et en Île-de-France. C'est une situation favorable pour le dirigeant qui envisage de transmettre, à condition d'avoir préparé l'opération en amont, et notamment son volet patrimonial et fiscal.
Deux dispositifs méritent d'être étudiés bien avant la mise en vente. L'apport-cession à une holding permet, sous conditions, de reporter l'imposition de la plus-value et de réinvestir le produit de la cession : https://www.focus7conseil.com/expertises/apport-cession-and-holding/
Le Pacte Dutreil permet, pour une transmission familiale, de réduire fortement les droits de donation ou de succession : https://www.focus7conseil.com/blog-analyses/transmission-dentreprise-a-nantes-et-pacte-dutreil-2026-focus-7-conseil-ma/
Dans les deux cas, les arbitrages se font avant la signature, et ils ne se rattrapent pas une fois la vente engagée.
Un premier échange confidentiel
Si vous dirigez une PME, PMI ou ETI et que la transmission fait partie de vos réflexions, à court ou à moyen terme, un premier échange confidentiel et gratuit permet de savoir si votre entreprise correspond à l'un de ces projets. Votre identité n'est jamais dévoilée sans votre accord écrit préalable.
Alain Pierre Le Tertre
Gérant – FOCUS 7 CONSEIL M&A
Transmission, acquisition et structuration d'entreprises · PME, PMI et ETI
Paris – Nantes – France entière
Membre du CNCEF France M&A · Référencé DILTIM
07 86 62 96 28 – www.focus7conseil.com
Les profils anonymisés de nos repreneurs sont consultables sur notre page Repreneurs : https://www.focus7conseil.com/repreneurs/