Préparer la transmission
Échange confidentiel avec un expert M&A Sans engagement
La transmission d'une entreprise se prépare plusieurs années à l'avance (2 à 5 ans). Préparer sa cession, c’est aussi connaître les attentes des repreneurs d’aujourd’hui, et y répondre dès la préparation.
- Focus 7 Conseil, cabinet de M&A accompagne les dirigeants dans l’anticipation et la préparation de la transmission de leur entreprise :
- diagnostic de transmissibilité,
- organisation du capital et
- réflexion stratégique.
Secteur d’activité, taille cible, rentabilité, implantation géographique et objectifs de développement sont définis préalablement afin d’orienter efficacement la recherche.
Identification d’entreprises pertinentes, y compris hors marché, dans une logique de discrétion, de ciblage qualifié et d’analyse des opportunités potentielles.
Prise de contact structurée et confidentielle avec les dirigeants concernés ; respect du contexte de chaque entreprise et des enjeux propres à l’opération envisagée.
La RSE devient un facteur
déterminant de valorisation
Anticiper les enjeux ESG pour sécuriser votre cession d’entreprise
Les critères environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG) sont désormais intégrés dans les analyses des acquéreurs et des fonds d’investissement.
Dans un contexte d’évolution réglementaire, notamment avec la Corporate Sustainability Reporting Directive, ces enjeux deviennent un standard de marché dans les opérations de cession.
Une préparation ESG structurée peut avoir un impact direct sur les conditions financières d’une cession.
Cyber, ESG, leadership : ce que l’acquéreur vérifie désormais
La due diligence est la vérification que l’acquéreur mène sur l’entreprise avant d’acheter. Elle portait surtout sur les comptes et le juridique. Elle s’est élargie à trois nouveaux volets.
La cyber : les systèmes informatiques sont-ils protégés ? L’ESG : que fait l’entreprise pour l’environnement, le social et la gouvernance ? Le leadership : l’équipe dirigeante est-elle solide, et l’entreprise tient-elle sans son dirigeant ?
Chaque volet ajoute des questions, des documents et des rendez-vous : plusieurs semaines de plus au calendrier. Mieux vaut y répondre avant l’arrivée de l’acquéreur, en préparant ces dossiers 6 à 12 mois à l’avance.
Pour aller plus loin : le guide de la cession 2026 propose le « test de l’acquéreur averti » : huit questions pour savoir où vous en êtes.
Une présentation en deux temps, pour protéger votre confidentialité
Votre entreprise n’est jamais présentée d’emblée dans le détail. Une fiche anonyme (« fiche flash ») décrit d’abord l’activité, la taille et les atouts, sans révéler votre identité. Les acquéreurs sérieux qui s’y intéressent signent ensuite un engagement de confidentialité, et seulement alors reçoivent le dossier complet. Cette méthode filtre les curieux et protège vos salariés, vos clients et vos fournisseurs.
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Une entreprise insuffisamment préparée peut entraîner :
- Décote de valorisation
- Négociations allongées
- Renforcement des garanties
- Sécuriser la transaction
- Optimiser les conditions de cession
- Renforcer la crédibilité acquéreur
- Réduction des frictions en phase de due diligence