Cabinet M&A en transmission, cession et acquisition d’entreprises
Focus 7 Conseil M&A accompagne les dirigeants de PME, PMI et ETI dans la transmission, la cession, l'acquisition et la valorisation de leur entreprise. Nantes, Paris et l'ensemble du territoire national.
Céder son entreprise n'arrive qu'une fois. L'acquérir en est souvent le tournant.
Focus 7 Conseil M&A intervient sur les opérations stratégiques de la vie d'une entreprise : préparation et conduite d'une transmission, croissance externe, organisation du capital et de la gouvernance, structuration financière.
Cabinet indépendant, sans lien avec un établissement financier ni avec un acquéreur. Un interlocuteur unique, du premier rendez-vous à la signature. Confidentialité stricte à chaque étape.
Transmission & cession d’entreprise
Préparer, valoriser et conduire la cession d'une PME : calendrier, dossier de présentation, qualification des acquéreurs, sécurisation de la négociation. L'anticipation fait la différence entre une entreprise que l'on vend et une entreprise que l'on brade.
Holding & structuration
Organiser une holding pour préparer une transmission, une acquisition ou une opération d'apport-cession.
Le bon montage, décidé au bon moment, détermine ce qui restera au dirigeant après l'opération.
Structuration financière
Relier valeur, financement, dette et fonds propres dans une opération de haut de bilan.
Une acquisition ne se joue pas seulement sur le prix, mais sur la façon dont elle est financée.
Un interlocuteur unique, depuis cinquante ans dans le droit des affaires
Juriste d'entreprise de formation, conseil en transmission depuis 2018
M. Alain Pierre Le Tertre exerce le droit des affaires depuis 1974 : trente ans comme juriste d'entreprise en cabinet d'avocat, sept ans en transactions de fonds de commerce, puis la gestion d'une entreprise en exploitation. Il fonde Focus 7 Conseil en 2018 pour accompagner les dirigeants de PME, PMI et ETI dans la transmission et la structuration de leur capital.
Vous n'aurez qu'un seul interlocuteur, du premier rendez-vous à la signature.
Préparer la cession de son entreprise : une étape stratégique
La préparation d'une cession représente l'essentiel du travail, et elle intervient avant toute mise en relation avec un acquéreur. C'est cette phase qui détermine le prix obtenu, la durée du processus et la sécurité juridique de l'opération.
La valorisation de l'entreprise. Établir une fourchette défendable, appuyée sur les comptes, les retraitements nécessaires et les références de transactions comparables. Un prix annoncé sans méthode se négocie à la baisse dès le premier rendez-vous.
L'organisation du management. Identifier les fonctions clés et vérifier qu'elles sont tenues indépendamment du dirigeant. Une entreprise dont l'encadrement est structuré se vend mieux et plus vite.
La dépendance au dirigeant. C'est la première cause de décote. Relations commerciales, savoir-faire technique, relations bancaires : tout ce qui repose sur une seule personne doit être transféré, documenté ou partagé avant la mise en vente.
Les enjeux juridiques et fiscaux. Vérifier la structure de détention, anticiper le régime d'imposition de la plus-value, examiner l'opportunité d'une holding ou d'un apport-cession. Ces arbitrages ne se rattrapent pas une fois la vente engagée.
La présentation du dossier. Constituer un mémorandum d'information complet et sincère, capable de résister à l'audit de l'acquéreur. Un dossier incomplet fait naître le doute, et le doute se traduit en points de prix.
La qualification des acquéreurs. Trier les candidats sur leur capacité réelle de financement, la cohérence de leur projet et leur sérieux. Un processus encombré de curieux fait perdre des mois et expose l'information confidentielle.
La sécurisation des étapes de négociation. Lettre d'intention, audit, garantie d'actif et de passif, conditions suspensives : chaque étape engage le cédant et appelle une rédaction précise.
Ces sept chantiers représentent plusieurs mois de travail, engagés avant qu'un seul acquéreur ne soit approché et sans garantie qu'une opération se conclue. Ils mobilisent une analyse financière, une expertise juridique et fiscale, et un temps d'accompagnement du dirigeant que rien ne permet d'anticiper au forfait.
C'est la raison pour laquelle mon intervention repose sur deux volets : des honoraires de préparation, versés à l'engagement de la mission, et une rémunération de succès calculée sur le prix de cession.
La moitié des honoraires de préparation s'impute sur la rémunération de succès. Si l'opération aboutit, cette part vient en déduction de mes honoraires finaux : elle ne s'ajoute pas, elle s'avance.
Ces honoraires rémunèrent par ailleurs un travail réel et livrable — dossier de valorisation, mémorandum d'information, plan de préparation à la cession — dont vous conservez le bénéfice quelle que soit l'issue. Et ils garantissent mon indépendance : je ne suis pas conduit à vous pousser vers une offre insuffisante pour être payé.
Le montant est arrêté après un premier examen du dossier, en fonction de la taille de l'entreprise et de l'ampleur du travail de préparation.
Nos analyse
Pacte Dutreil 2026 : sécuriser la transmission de votre entreprise
La Loi de Finances 2026 confirme le rôle central du Pacte Dutreil dans les stratégies de transmission d’entreprise, tout en renforçant les exigences liées à l’activité et à la structuration des groupes.
Une anticipation rigoureuse est désormais indispensable pour sécuriser les exonérations et organiser la continuité du capital.
Depuis 1974
Cinquante ans de pratique du droit des affaires et de la transmission
300+ entreprises analysées ou accompagnées
Situations de transmission, de cession et d'organisation du capital
Confidentialité absolue
Chaque mission est conduite dans le respect d'un strict secret professionnel