Focus 7 Conseil

Accompagne la Réussite des Transmissions d'Entreprises

Cession d'entreprises - accompagnement sur-mesure

Définition de la Cession d'entreprise

La cession d’entreprise désigne la transmission de l’exploitation d’une société par un acte (vente, donation, etc.) engendrant le transfert des actifs du propriétaire à un repreneur. 

Cette cession d’entreprise est dite totale lorsqu’elle concerne l’ensemble des actifs,

et partielle lorsqu’elle ne porte que sur une partie.

La cession d’entreprise concerne tous les types d’entreprises, des grands groupes aux PME, PMI, en passant par les commerces.

En effet, un repreneur peut souhaiter acquérir une Entreprise Individuelle (EI), ou une société EURL, SARL, SA, ou encore SAS. 

La forme que va prendre la cession d’entreprise change en fonction de la forme juridique du repreneur et de celle du cédant.

Les 7 Étapes Stratégiques d'une Cession d'Entreprise Réussie

Prise de décision :

Fixer les objectifs de l'opération

  • Analyse de son environnement interne et externe :

     - Dirigeant, salariés, organisation, produits,
     - Marchés, cibles, partenaires, visite de locaux...
  • Collecte de documents
  • Prise de connaissance des spécificités réglementaires
  • Diagnostic juridique, fiscal et social

Promotion

  • Rédiger une documentation :
     - Le teaser
     - Le dossier de présentation
  • Stratégie d'approche directe ou indirecte

Pourparlers

  • Mettre en place des stratégies de négociation :
     - Objectifs : 2 à 5
     - Lettre d’intention
  • Stratégie de négociation adaptée au profil
  • Validation des points essentiels d’une lettre d’intention
  • Acceptation de la lettre d’intention

Présentation 

  • Savoir justifier du prix de vente en 2 points :

     - Analyse des forces de l’entreprise

     - Analyse des faiblesses

  • Étude de l’implication du chef d’entreprise
  • Justification de la valeur objective : Expertise financière
  • Justification de la survaleur : le diagnostic économique

Panel de repreneurs

  • Mettre en concurrence les repreneurs :

     - Profil type des repreneurs/investisseurs

     - Appel d’offres et mise en concurrence

     - Engagement de confidentialité systématisé

  • Contrôle des capacités professionnelles et financières

Plan financier

  • Suivez de prés le financement :
     - Validation du dossier de financement
     - Validation du montage juridico-financier
  • Mise en place et contrôle des audits

PROTOCOLE : Laissez le repreneur vous adresser les projets d’actes pour mener à son terme :

— La négociation des modalités de paiement du prix

— La négociation des garanties de passif/actif

— La négociation de la période transitoire